Замир, Процент с заказа или цена за лид, это утопия для вас. Сейчас объясню почему.
У меня есть сайт с примеркой фото печати к шкафам купе. Сейчас доделваем пескоструйные рисунки. Сайт заточен под Красноярск и с него идут обращения посчитать стомость шкафа купе с фотопечатью.
Ты даешь 200р за лид, а конкурент даст 250. Кому я отдам лид?
Ты поднимаешь до 300 и так далее.
Вместо того, что бы стремиться уменьшить стоимость лида, цена для вас будет только рости.
Продавать мебель нужно уметь.
Предложение сделать мебель дешевле на 30%, это тупость. Этим предложением они собирают нищебродов, кто за три копейки хочет шкаф на 100 000. Итог, работа есть, денег нет.
На самом деле цена у них, такая же, как у большинства мебельщиков в Красноярске. Это сразу выясняестя, когда к клиенту приедет на замер три - четыре замерщика из разных фирм. А как отстроиться от основной массы мебельщиков, они не знают, потому что они мебельщики а не маркетологи.
Недавно консультировал интернет магазин мягкой мебели, спросил менеджера, почему клиенту заказать диван выгоднее у вас, чем у конкурентов? Оказалось, что менеджер не знает. А вы знаете, чем вы лучше конкурентов?
Кроме всего прочего, у клиентов есть их любимая фраза - "мы подумаем". Что значит их "мы подумаем" вы сами знаете, но знаете ли вы, как сделать, что бы они подумали "правильно" и желательно прямо сейчас?
В 2014 году я работал с мебельной компанией в области интернет маркетинга. У нас в общем работало 148 посадочных страниц. При этом рекламный бюджет составлял 30 - 45 тыс в мес. Оборот минимум в январе составил 1 млн. В среднем от трех до пяти млн в мес.
Мы разработали систему работы с заказчиком, благодаря которой, 60% лидов делали заказ. Маржа с заказа была 30-50%. С кухонь больше, со шкафов меньше.
Куда все делось. Я работах не с владельцем предприятия, а с управляющим. За год, управляющий вытащил из кассы единицу. Как они это порешали с директором я не знаю, но работать он там прекратил, а общего языка с директором я не нашел.
Сейчас кроме сайтов, мы помогаем работать с госзаказами. 30% новых клиентов приходят с https://au.ru. При этом мы потратили 500р на рекламу. Денег больше не тратим, а реклама продолжает работать и клиенты идут. У нас можно заказать услугу за 2000р. Но клиенты платят 20 000 и остаются довольными, потому, что заплатить больше им выгоднее, чем заплатить меньше.
Брать процент с продаж, нам не интересно. Какой либо системы продаж у вас скорее всего нет, и работаете на удачу. Цена за лид, выше я писал об этом.
Интернет магазин + сеть лендингов + мой опыт продаж в мебели + настроенная система работы с клиентами = 250 000р.
Окупаемость максимум 2 месяца при рекламном бюджете 30 000 в мес. Первый месяц вы будете тупить, во второй начнете нормально продавать.
250 000, дорого это или мало? При средней цене за кухонный гарнитур 100 000 и марже с него 30%. 250 000 окупаются после продажи восьми гарнитуров.
После вы работаете уже в плюс.
Работа с часным клиентом хороша, когда для работы нужна предоплата. Госзакупки хороши, тем, что заказы больше. Конкуренция там не меньше, чем в рознице. Но крупных игроков меньше. Контракты на 2- 3 млн, не каждый вытянет, а производство загрузит. Поэтому работы хватает всем.